Auf Instagram verkaufen: so funktioniert es mit und ohne Shop

Kann man auf Instagram verkaufen? Die drei Wege

Ja, man kann auf Instagram verkaufen, und zwar auf drei Wegen, die sich gut kombinieren lassen. Der erste Weg ist der Shop: Du verbindest einen Produktkatalog mit deinem Profil und markierst Produkte direkt in deinen Beiträgen, laut Instagram-Hilfe bis zu 20 Markierungen pro Beitrag. Die markierten Produkte erscheinen im Beitrag. Dafür setzt Meta Bedingungen: Laut den Qualifizierungskriterien für Commerce muss dein Konto deinem Unternehmen oder deiner Domain zugeordnet sein, in einem für Commerce unterstützten Land liegen, und du musst dich als vertrauenswürdiger Anbieter etabliert haben. Der zweite Weg ist der Link: Im Profil sind bis zu fünf Links möglich, in Stories setzt du einen Link-Sticker. So führst du Menschen auf deinen Onlineshop, eine Bestellseite oder einen Terminkalender. Der dritte Weg ist die Direktnachricht: Interessierte schreiben dir, du bestätigst Produkt, Preis und Versand und schickst einen Zahlungsweg. Dieser Weg passt zu Einzelstücken und kleinen Auflagen. Einer der drei Wege ist dein Hauptweg, die anderen ergänzen ihn.

Weg	Passt für	Grenze
Shop mit Produktmarkierung	physische Produkte, festes Sortiment, eigene Website	Freigabe durch Meta nötig, Qualifizierungskriterien
Link im Profil oder Link-Sticker	Produkte, Termine, Kurse, Vorbestellungen	ein Schritt mehr bis zum Kauf
Bestellung per Direktnachricht	Einzelstücke, Handgemachtes, kleine Mengen	Handarbeit, bei vielen Anfragen unübersichtlich

Wie der Shop Schritt für Schritt eingerichtet wird, steht im Beitrag Instagram Shop einrichten. Für alle drei Wege brauchst du ein Profil, das klar sagt, was du verkaufst. Was ein professionelles Konto dafür ändert, erklärt der Überblick zum Instagram Business Account.

Auf Instagram verkaufen ohne Shop

Instagram verkaufen ohne Shop ist für die meisten kleinen Anbieter der richtige Start, weil du keine Freigabe brauchst und sofort loslegst. Du zeigst deine Produkte in Beiträgen, Reels und Stories, schreibst Preis und Lieferzeit in die ersten Zeilen der Bildunterschrift und verweist auf den Link in deinem Profil. Dort landet man direkt auf der Produktseite, nicht auf deiner Startseite, denn jeder zusätzliche Klick kostet Käufer. Wer lieber schreibt, bestellt per Direktnachricht. Damit dabei nichts verloren geht, arbeitest du jede Bestellung in derselben Reihenfolge ab und trägst sie in eine Liste außerhalb von Instagram ein: Datum, Kontoname, Produkt, Gesamtpreis mit Versand, Zahlung erhalten, Adresse, Sendungsnummer. Ein Chatverlauf ist keine Buchhaltung. Sobald an einem Tag mehrere Anfragen eingehen, geht ohne Liste eine unter. Wichtige Antworten wie Versandkosten, Größen und Rückgabe sammelst du dauerhaft in Story-Highlights, damit dieselben Fragen nicht jeden Tag neu kommen.

1. Produkt und Menge bestätigen, am besten mit einem Foto des konkreten Stücks.
2. Gesamtpreis nennen, inklusive Versand, bevor du nach der Adresse fragst.
3. Lieferadresse erfragen und in deine Liste übertragen.
4. Zahlungsweg schicken, der Käufer und dich absichert, nie Kontodaten in einem öffentlichen Kommentar.
5. Zahlungseingang bestätigen und den Versandtag nennen.
6. Sendungsnummer schicken, sobald das Paket unterwegs ist.

Wie du Highlights anlegst und mit Titelbildern ordnest, zeigt der Ratgeber zu Instagram Story Highlights.

Was du auf Instagram verkaufen darfst

Was du auf Instagram verkaufen darfst, regeln zwei Ebenen gleichzeitig: die Handelsrichtlinien von Meta und das Recht in deinem Land. Die Handelsrichtlinien gelten für Angebote auf Facebook und Instagram. Sie führen unter „Verbotene Inhalte“ unter anderem diese Gruppen auf: Alkohol, Tabakprodukte und entsprechendes Zubehör, Waffen, Munition und Sprengstoffe, verschreibungspflichtige Produkte und Drogen, Medizin- und Gesundheitsprodukte, Land, Tiere und tierische Erzeugnisse, gebrauchte Kosmetika, zurückgerufene Produkte, Diebesgut sowie Abonnements und digitale Produkte. Unter „Eingeschränkte Inhalte“ stehen Veranstaltungstickets, Geschenk- und Rabattgutscheine, Haustiervermittlung und Dienstleistungen. Für diese Gruppen gelten besondere Auflagen. Die zweite Ebene ist das Recht: Was offline verboten ist, bleibt auch auf Instagram verboten, und wer gewerblich verkauft, hat Pflichten wie Impressum, Preisangaben und Widerrufsbelehrung. Ein dritter Punkt wird oft vergessen: Die Fotos müssen dir gehören oder lizenziert sein. Fremde Herstellerfotos ohne Erlaubnis zu posten verletzt das Urheberrecht, denn auch einfache Fotos sind nach § 72 Urheberrechtsgesetz geschützt.

Wie das Impressum auf Instagram selbst aussieht, steht unter Instagram Impressum.

Privat oder als Gewerbe verkaufen?

Über Instagram privat verkaufen ist erlaubt, solange du gelegentlich eigene, gebrauchte Sachen loswirst, zum Beispiel Kleidung, die nicht mehr passt, oder ein altes Fahrrad. Aus privatem Verkauf wird ein Gewerbe, sobald du selbständig, auf Dauer und mit Gewinnabsicht verkaufst. Typische Zeichen dafür sind: Du kaufst Ware ein, um sie weiterzuverkaufen, du stellst Dinge gezielt zum Verkauf her, oder du verkaufst regelmäßig über Monate hinweg. Den Beginn eines Gewerbes zeigst du nach § 14 Gewerbeordnung der zuständigen Behörde an, in der Regel dem Gewerbeamt deiner Gemeinde. Ab dann gelten für deinen Verkauf die Pflichten eines Unternehmers, darunter Impressum, Widerrufsbelehrung beim Versand an Verbraucher und korrekte Preisangaben. Wer als Händler auftritt und sich als Privatperson ausgibt, riskiert eine Abmahnung, weil Käufer so ihre Verbraucherrechte nicht erkennen. Bist du unsicher, wo du stehst, kläre das beim Gewerbeamt oder mit einer Steuerberatung, bevor du Ware einkaufst.

Über Instagram verkaufen: Steuern

Über Instagram verkaufen und Steuern: Hier kommt es darauf an, ob du privat verkaufst oder gewerblich. Für private Verkäufe regelt § 23 Einkommensteuergesetz die sogenannten privaten Veräußerungsgeschäfte. Verkäufe von Gegenständen des täglichen Gebrauchs sind davon ausdrücklich ausgenommen. Die gebrauchte Jacke oder das alte Handy lösen also keine Steuer aus. Andere Dinge, die du innerhalb von einem Jahr nach dem Kauf wieder verkaufst, zählen dagegen mit. Gewinne daraus bleiben steuerfrei, wenn sie im Kalenderjahr zusammen weniger als 1.000 € betragen. Verkaufst du gewerblich, ist dein Gewinn Teil deiner Einkünfte und gehört in die Steuererklärung. Bei der Umsatzsteuer kannst du die Kleinunternehmerregelung nach § 19 Umsatzsteuergesetz nutzen, solange dein Umsatz im Vorjahr 25.000 € nicht überschritten hat und im laufenden Jahr 100.000 € nicht überschreitet. Dann weist du keine Umsatzsteuer aus. Bewahre Rechnungen, Belege und deine Bestellliste auf, denn sie sind die Grundlage für jede Abrechnung.

Situation	Was gilt
Gebrauchte Alltagsgegenstände privat verkaufen	nach § 23 EStG ausgenommen
Andere Dinge innerhalb eines Jahres nach Kauf verkaufen	privates Veräußerungsgeschäft, steuerfrei unter 1.000 € Gewinn im Jahr
Regelmäßig mit Gewinnabsicht verkaufen	Gewerbe anzeigen (§ 14 GewO), Gewinn versteuern
Kleiner Umsatz als Gewerbe	Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG möglich

Mehr zu Einkünften aus Social Media steht im Beitrag Steuern für Influencer. Diese Übersicht gibt den Gesetzestext wieder, für deinen Einzelfall ist eine Steuerberatung die richtige Stelle.

Selbstgemachtes auf Instagram verkaufen

Selbstgemachtes auf Instagram verkaufen funktioniert besonders gut, weil du zeigen kannst, was große Händler nicht zeigen: den Entstehungsprozess. Ein Reel, in dem aus Ton eine Tasse wird oder aus Stoffresten eine Tasche, erklärt dein Produkt besser als jeder Katalogtext. Dazu kommen klare Produktfotos: ein Stück pro Bild, ruhiger Hintergrund, Tageslicht statt Blitz und ein Größenvergleich, etwa das Produkt in der Hand. Echte Farben und klare Größen ersparen dir Rückfragen und Rücksendungen. In der Beschreibung steht zuerst, was jemand zum Kaufen wissen muss: Material, Maße, Preis, Lieferzeit, Versandkosten. Danach kommt die Geschichte. Weil du die Dinge gezielt herstellst, um sie zu verkaufen, ist das in der Regel ein Gewerbe. Melde es also an, bevor die ersten Bestellungen kommen. Lege außerdem fest, wie viele Stücke du pro Woche schaffst. Wer zu viel verspricht und dann verspätet liefert, verliert genau die Käufer, die am ehesten wiederkommen.

1. Profil klären: ein Satz in der Bio, was du herstellst und für wen.
2. Prozess zeigen: Reels und Stories vom Arbeitsplatz, nicht nur fertige Stücke.
3. Produktfoto pro Stück: Tageslicht, ruhiger Hintergrund, Größenvergleich.
4. Preis sichtbar: in den ersten zwei Zeilen der Bildunterschrift.
5. Bestellweg festlegen: Link im Profil oder Direktnachricht mit fester Abfolge.
6. Gewerbe anmelden: vor der ersten regelmäßigen Bestellung.

Woran Verkäufe scheitern

Verkäufe auf Instagram scheitern selten an einer einzigen Sache, sondern an einer Kette von kleinen Lücken auf dem Weg vom Beitrag zur Bestellung. Der Weg hat fünf Schritte: Jemand sieht deinen Beitrag, versteht in wenigen Sekunden, was du anbietest, schaut sich dein Profil an, tippt auf Link oder schreibt dir und kauft. Eine wichtige Lücke liegt zwischen Profil und Klick. Wer kaufen will, schaut oft erst, wer dahintersteht. Ein Profil ohne klare Bio, ohne Preise und ohne Angaben zu Versand und Rückgabe lässt genau diese Fragen offen. Prüfe deshalb diese Punkte in genau dieser Reihenfolge: Preis sichtbar, Link führt direkt zum Produkt, Bio sagt in einem Satz, was du verkaufst, Fotos zeigen die Größe, Versand und Rückgabe stehen in einem Highlight, Impressum ist erreichbar. Die ersten Punkte kosten nichts und lassen sich an einem Nachmittag beheben. Erst danach lohnt es sich, mehr Menschen auf dein Profil zu holen. Wie du die Bio dafür aufbaust, zeigt Instagram Profil optimieren.

Wenn die Grundlagen stehen, geht es um Sichtbarkeit. Was dabei ohne Budget hilft, steht unter Instagram Aufrufe erhöhen. Und ehrlich eingeordnet, weil wir selbst Aufrufe verkaufen: Gekaufte Views heben die Aufrufzahl unter einem einzelnen Reel, zum Beispiel unter dem Video, das dein neues Produkt zeigt. Das Reel wirkt damit weniger leer. Eine View bestellt aber nichts, schreibt keine Nachricht und ersetzt keine gute Produktseite. Mehr Reichweite, Follower oder Verkäufe versprechen wir nicht.

Häufige Fragen